Недавно в рамках бизнес-клуба Legacy, состоялся круглый стол, который собрал в большом зале десятки участников рынка. За главным столом встретились шесть экспертов — три девелопера и три брокера, а в зале присутствовали коллеги, которые могли не только наблюдать, но и активно участвовать в обсуждении.
Модератором встречи выступила сама Ольга Горхиян, основатель Global Investment Property и бизнес-клуба Legacy. Она задала направление дискуссии и помогла участникам выявить ключевые вызовы, с которыми сегодня сталкивается рынок недвижимости Бали.
Главная цель встречи заключалась в том, чтобы брокеры и девелоперы смогли напрямую услышать друг друга. Для Бали это особенно актуально: девелоперы нередко сталкиваются с непониманием со стороны брокеров, а брокеры в свою очередь нуждаются в большей прозрачности проектов.
Какие вызовы стоят перед девелоперами
Одним из центральных вопросов стала финансовая и юридическая устойчивость проектов. Участники отметили риски недостроев и зависимость от продаж на ранних стадиях. Решением стали регулярный аудит и привлечение альтернативных источников финансирования.
Не меньше внимания уделили качеству продукта. Часто проект не соответствует ожиданиям покупателей, что напрямую отражается на продажах. Здесь девелоперам предложено использовать продуктовый аудит от рынка — в том числе в формате закрытых разборов проектов в Legacy.
Третьей темой стало понимание конечного потребителя. Иногда проект создаётся без чёткой концепции и анализа сегмента, из-за чего снижается доходность. Решение — предевелопмент и формирование продукта, который закрывает конкретный дефицит.
Также обсуждалась финансовая модель проектов. Экономия на качестве или неверные расчёты приводят к риску недостроев. Выходом стало предложение корректировать финансовые модели совместно с экспертами клуба и внедрять прозрачное бюджетирование.
На что обращают внимание брокеры
Для брокеров ключевой проблемой стало отсутствие навыков оценки проектов. Без проверки финансовой и юридической устойчивости они рискуют продавать «скам»-объекты и подрывать собственную репутацию. Решением стало системное обучение и внедрение стандартов проверки проектов.
Отдельно обсуждалась тема ROI. Нередко брокеры обещают инвесторам слишком высокий доход, не учитывая реальную доходность рынка. Здесь необходима аналитика и работа с кейсами, которые формируют трезвое понимание ожидаемой прибыли.
Была затронута и тема вторичного рынка. Продажи готовых объектов остаются на низком уровне, и брокерам нужны новые инструменты для работы в этом сегменте.
И, конечно, важный вопрос — взаимодействие с девелопером. Без выстроенных бизнес-процессов теряются лиды, снижается конверсия в сделки. На круглом столе предложили внедрять единые стандарты совместной работы, которые помогут обеим сторонам эффективнее двигаться к результату.
Итоги встречи
Круглый стол показал: у девелоперов и брокеров разные роли, но общие задачи. Чтобы рынок недвижимости Бали развивался, необходимо качественное взаимодействие, прозрачные процессы и совместная работа над продуктом.
Такие встречи становятся важной площадкой для обмена опытом и поиска решений, которые делают рынок более зрелым и устойчивым.
Модератором встречи выступила сама Ольга Горхиян, основатель Global Investment Property и бизнес-клуба Legacy. Она задала направление дискуссии и помогла участникам выявить ключевые вызовы, с которыми сегодня сталкивается рынок недвижимости Бали.
Главная цель встречи заключалась в том, чтобы брокеры и девелоперы смогли напрямую услышать друг друга. Для Бали это особенно актуально: девелоперы нередко сталкиваются с непониманием со стороны брокеров, а брокеры в свою очередь нуждаются в большей прозрачности проектов.
Какие вызовы стоят перед девелоперами
Одним из центральных вопросов стала финансовая и юридическая устойчивость проектов. Участники отметили риски недостроев и зависимость от продаж на ранних стадиях. Решением стали регулярный аудит и привлечение альтернативных источников финансирования.
Не меньше внимания уделили качеству продукта. Часто проект не соответствует ожиданиям покупателей, что напрямую отражается на продажах. Здесь девелоперам предложено использовать продуктовый аудит от рынка — в том числе в формате закрытых разборов проектов в Legacy.
Третьей темой стало понимание конечного потребителя. Иногда проект создаётся без чёткой концепции и анализа сегмента, из-за чего снижается доходность. Решение — предевелопмент и формирование продукта, который закрывает конкретный дефицит.
Также обсуждалась финансовая модель проектов. Экономия на качестве или неверные расчёты приводят к риску недостроев. Выходом стало предложение корректировать финансовые модели совместно с экспертами клуба и внедрять прозрачное бюджетирование.
На что обращают внимание брокеры
Для брокеров ключевой проблемой стало отсутствие навыков оценки проектов. Без проверки финансовой и юридической устойчивости они рискуют продавать «скам»-объекты и подрывать собственную репутацию. Решением стало системное обучение и внедрение стандартов проверки проектов.
Отдельно обсуждалась тема ROI. Нередко брокеры обещают инвесторам слишком высокий доход, не учитывая реальную доходность рынка. Здесь необходима аналитика и работа с кейсами, которые формируют трезвое понимание ожидаемой прибыли.
Была затронута и тема вторичного рынка. Продажи готовых объектов остаются на низком уровне, и брокерам нужны новые инструменты для работы в этом сегменте.
И, конечно, важный вопрос — взаимодействие с девелопером. Без выстроенных бизнес-процессов теряются лиды, снижается конверсия в сделки. На круглом столе предложили внедрять единые стандарты совместной работы, которые помогут обеим сторонам эффективнее двигаться к результату.
Итоги встречи
Круглый стол показал: у девелоперов и брокеров разные роли, но общие задачи. Чтобы рынок недвижимости Бали развивался, необходимо качественное взаимодействие, прозрачные процессы и совместная работа над продуктом.
Такие встречи становятся важной площадкой для обмена опытом и поиска решений, которые делают рынок более зрелым и устойчивым.