Недавно в бизнес-клубе Legacy состоялось масштабное мероприятие, объединившее девелоперов и брокеров. В формате трёх панельных дискуссий участники обсуждали самые острые вопросы рынка недвижимости Бали — от инструментов PR до критериев надёжности застройщиков и факторов, которые определяют высокий ROI проектов.
Модератором встречи выступила Ольга Горхиян, основатель агентства Global Investment Property и клуба Legacy.
Первая панельная дискуссия. Эффективные инструменты PR
Главный вопрос: какие инструменты коммуникации действительно работают и формируют доверие на рынке?
Участники выделили ключевые решения:
прозрачность и факты: графики, документы, отчёты;
совместный PR-фонд: общий бюджет и единый медиаплан;
реальные кейсы и доказанные результаты;
соответствие законодательным стандартам и due diligence;
выход на новые рынки и работа с медиа.
Вывод: доверие формируется там, где есть прозрачность, доказанные кейсы и единая работа девелоперов и брокеров.
Вторая панельная дискуссия. Надёжные девелоперы
Вопрос: какие застройщики сегодня обладают признаками финансовой и юридической устойчивости?
Спикеры назвали компании: OXO, Tamora, Lyvin, Archestet, ADVA, Breig, 618, Predmet, Oceaniq, HQC, Mirah Group, Premier Development, Loya, Nexa.
Из зала прозвучали дополнительные названия: Hidden, ANTA Group, Bali Benefit, AVision, Archigods, AlexVillas, Baza Development, Protected Capital, Ciputra Group, ORO, Co-Co (по этому застройщику мнения разделились).
Вывод: доверие к девелоперу строится на сочетании прозрачной документации, устойчивых финансов и реальной истории проектов.
Третья панельная дискуссия. Проекты будущего и высокий ROI
В финальной дискуссии эксперты обсудили, что делает проект востребованным и как закладывать высокий ROI.
Как строить востребованные проекты:
исследования: best-use участка и анализ реального клиента;
выбор сильной локации;
понимание целевой аудитории и её потребностей;
продуманный функционал — от планировок до помещений для персонала;
концепция, которая отвечает рыночному запросу, а не просто «красивая картинка»;
качественная внутренняя и внешняя инфраструктура;
создание не только квадратных метров, но и опыта: виды, атмосфера, вайб Бали.
неочевидные: гибкий продукт, устойчивость к сезонности, новые каналы аренды, уникальные «якоря» (wellness, branded residences), сильная партнёрская сеть, сервисная инфраструктура, программы лояльности, реалистичные рендеры, WOW-эффекты, юридическая грамотность.
Как заинтересовать брокера в проекте:
влюблять в идею, а не только показывать цифры;
·знакомить с фаундерами - лидерами девелоперских проектов с ценностями и четкой целью
предоставлять брокерам точные материалы и быстрый ответ;
конкурировать экологично, без критики коллег;
создавать стильные презентации и видео, которыми хочется делиться с клиентами.
Итоги
Дискуссии в Legacy показали: у девелоперов и брокеров разные роли, но общие задачи. Чтобы рынок недвижимости Бали развивался, необходимы диалог, прозрачные процессы и совместная работа над продуктами.
Подобные мероприятия становятся важной площадкой для обмена опытом и выработки решений, которые делают рынок более зрелым и устойчивым.
Материал подготовлен топовым агентством недвижимости на Бали Global Investment Property и бизнес-клубом Legacy, основанным Ольгой Горхиян.